江念的“联营”策略，像一颗深水炸弹，在黑豹手下的渠道商之间，激起了剧烈的波澜。
“什么？免费铺货，五五分成？”
“天底下哪有这么好的事？赵老板，你不是跟我们开玩笑吧？”
“这……这化妆品，能卖得动吗？我们可都是卖衣服的啊！”
当黑豹将江念的合作方案，传达给他那些下游的服装店老板时，几乎所有人的第一反应，都是震惊、怀疑。
他们都是在商海里摸爬滚打多年的老江湖，深知“天上不会掉馅饼”的道理。这种看似“白送钱”的生意背后，一定有什么他们不知道的“猫腻”。
面对质疑，黑豹没有过多地解释。
他只是将一瓶包装精美的“晚星经典一号膏”，和几份用铜版纸印刷的、设计简约大气的宣传海报，拍在了他们的桌子上。
“东西好不好，你们自己看。卖不卖得动，你们自己掂量。”
黑豹按照江念教的话术，语气里带着几分不容置疑的强势。
“我只给你们三天时间考虑。三天后，沪市第一批联营名额，一共只有二十家。谁先签合同，谁先拿货。错过了，就别怪我老赵没给你们留机会。”
饥饿营销，限量供应。
这一套，江念玩得炉火纯青。
那些服装店老板们，将信将疑地将那瓶“晚星膏”拿回了家。
他们或许不懂什么日化产品，但他们的老婆、女儿、姐妹懂。
“哎哟，这瓶子也太好看了吧！比我托人从国外带回来的都显档次！”
“这是什么牌子？‘晚星’？没听说过啊……但这味道，真好闻，一点都不腻！”
“你快试试！抹在手上，一下子就吸收了，滑溜溜的，真舒服！”
女人们的惊喜和赞叹，是比任何商业计划书都更具说服力的市场调研报告。
而当这些老板们，再看到海报上那个穿着时髦风衣、气质出众的模特，手里优雅地托着那瓶“晚星膏”的画面时，他们心中最后的疑虑，也开始动摇了。
江念要营造的，就是这种感觉——“晚星”，是与时尚、品味、高级感深度绑定的。
三天后。
结果，毫无悬念。
二十个联营名额，被一抢而空。甚至还有几家消息慢了半拍的，追到七浦路，追悔莫及。
于是，一夜之间，在沪市最繁华的几条商业街上，二十家最时髦的服装店里，都悄然出现了一个设计精美的“晚星”产品展架。
展架被摆放在店铺最显眼的位置，旁边就是这个季度最流行的秋冬新款。
那瓶小小的“晚星膏”，以一种优雅而强势的姿态，闯入了沪市万千爱美女性的视野。
与此同时，七浦路，“豹哥牛仔”总店的活动，也正式引爆。
凭会员积分卡五折换购的活动，让那些积累己久的老顾客们，彻底疯狂了。
她们惊喜地发现，这款以前只能当“赠品”的神秘膏体，如今不仅有了正式的名字和精美的包装，效果还比以前更好了！
一种“我早就知道它是个宝贝”的优越感和满足感，油然而生。
她们像一个个移动的广告牌，不遗余力地向身边的朋友们炫耀着、推荐着。
口碑，开始以一种惊人的速度发酵。
而另一边，那些联营的服装店里，也开始上演着奇妙的化学反应。
起初，很多顾客都对这个陌生的品牌抱着观望的态度。
但当她们在试穿漂亮衣服的时候，总会被旁边那个精致的展架所吸引。
店里的导购员，则会按照江念统一培训的话术，不失时机地介绍：
“姐，您这件大衣配上您这气质，真是绝了！我们店里刚到了一款沪市本地的高端护肤品，叫‘晚星膏’，跟您这身衣服的气质特别配。您看，就是这个，好多客人都说比进口的还好用。要不，您带一瓶试试？”
这种“场景化”的推荐，精准地击中了女性消费者的软肋。
“买最美的衣服，配最好的护肤品”——这个由江念精心植入的概念，开始在她们心中生根发芽。
第一个星期，销量平平。
第二个星期，在第一批“吃螃-蟹”的顾客的带动下，销量开始稳步上升。
到了第三个星期，一个现象，开始在各个联营店里出现——许多人，竟然不是为了买衣服，而是专门为了买那瓶“晚星膏”而来！
“老板，你们这里是不是有那个‘晚星膏’卖？”
“我听我同事说，你们这儿的‘晚星膏’是正品，我特意过来看看。”
这些服装店的老板们，彻底傻眼了。
他们做梦也想不到，这个当初他们还半信半疑的“添头”，竟然真的成了一个能带来客流和利润的“香饽饽”！
他们看着账本上“晚星膏”那一笔笔五五分成的利润，再想想当初黑豹给出的条件，一个个心里都乐开了花，对这个素未谋面的“江老板”，佩服得五体投地。
晚星之火，以一种“润物细无声”的方式，在沪市的时尚圈里，形成了燎原之势。
它没有打一句广告，没有做一次促销，却凭借着过硬的产品力、精准的渠道铺设和超前的品牌定位，悄然完成了对市场的初步占领。
江念每天都会亲自去几家有代表性的联营店巡视。
她会像一个普通顾客一样，观察顾客的反应，倾听她们的议论，收集最一线的市场反馈。
她知道，现在的每一份成功，都只是开始。
市场瞬息万变，她必须时刻保持清醒。
这天下午，她正在南京路的一家联营店里，观察着产品展架前的客流情况。
突然，一个熟悉而又温和的声音，在她身后响起。
“小江？真的是你！我就猜能在这儿碰到你。”
江念回过头，脸上立刻露出了真诚而惊喜的笑容。
来人，正是她许久未见的“贵人”——方建章的母亲，陈若梅。
“陈姐！您怎么来了？”江念快步迎了上去，亲热地扶住她的胳膊。
“我听说你的‘晚星膏’正式上市铺货了，就想着过来看看。你这孩子，搞出这么大动静，也不提前跟姐说一声！”陈若梅嗔怪地看了她一眼，但眼神里，却满是欣赏和骄傲。
她指了指店里那个设计精美的展架，赞叹道：“你看看，多气派！我们单位好几个姐妹，现在可都是你这‘晚星膏’的铁杆粉丝。今天我就是陪她们来补货的。”
江念顺着她指的方向看去，只见几个衣着体面的中年女士，正围在展架前，兴致勃勃地挑选着产品，一边挑还一边讨论着。
“哎，若梅姐，你快来看，这个‘晚星膏’是不是就是你上次说的那个？”
“对对对，就是它！我跟你们说，这东西比进口货还好用！我那瓶都快用完了，今天必须再买两瓶囤着！”
江念看着这幅景象，心中涌起一股暖流。她知道，这就是口碑的力量。
她带着几分歉意，对陈若梅说道：“陈姐，真是不好意思。这段时间为了工厂和铺货的事，忙得脚不沾地，本来是想着等一切都安顿好了，再亲自带着新产品登门去拜谢您和方局长的。”
“傻孩子，跟我还客气什么！”陈若梅拍了拍她的手，满眼都是长辈对晚辈的疼爱，“你忙事业是正事！看到你的‘晚星’能有今天，姐比什么都高兴！”
她压低了声音，在江念耳边悄悄说：“你不知道，建章他爸，上次都夸你了呢。说你有本事，有远见，是咱们沪市难得的青年企业家苗子！”
江念闻言，心中一动。
她知道，这句看似不经意的夸赞，分量有多重。
就在这时，陈若梅的几个同事也走了过来。
“若梅姐，这位就是你说的那个厉害的‘小江老板’吧？”
“哎呀，江老板可真年轻啊！比我们想象的还漂亮！”
“江老板，你那个‘晚星膏’实在是太好用了！我们单位现在都传开啦！你可得给我们这些老顾客打个折啊！”
面对大家的热情，江念落落大方地笑着回应：“谢谢各位姐的厚爱！折扣暂时没有，不过，既然今天遇上了，就是缘分。我做主，今天各位买的单，都由我来付，就当是我请大家体验我们的新产品了。”
她这番话说得大气又得体，瞬间赢得了在场所有人的一致好感。
陈若梅更是觉得脸上有光，看着江念的眼神，越发地欣赏和喜爱。
在一片欢声笑语中，江念知道，她不仅收获了销量，更收获了比销量更宝贵的——来自消费群体的认可。
她的“晚星”品牌，正在以一种超乎她想象的速度，向上生长，根基也越来越稳固。
