时间,在忙碌而又充实的研发与建设中,悄然滑过1994年的春天。
晚星公司,像一头蛰伏的巨兽,在完成了内部的筋骨重塑后,终于开始,将它那锋利的爪牙,伸向了更广阔的,全国市场。
高明,这位被江念委以重任的营销鬼才,没有辜负她的期望。
他带领着那支己经被他一手打造成“铁军”的市场团队,吹响了“晚星”品牌全国化战略的,第一声号角。
他们的第一场战役,选择在了所有中国企业都梦寐以求的,最高舞台——中央电视台。
在宋雅文的暗中帮助和“晚星”自身过硬的资质下,经过长达数月的谈判和审核,晚星公司,终于成功地,拿下了CCTV-1一套,晚间新闻与天气预报之间,那个被称为“黄金标王”的,三十秒广告时段!
签约的那一天,消息传回公司,整个工厂都沸腾了!
能在央视一套打广告!这在九十年代,对于一家民营企业来说,是想都不敢想的、至高无上的荣耀!
而为了这石破天惊的“全国首秀”,高明和江念,一起,策划了一支堪称经典的广告片。
这支广告,不再是之前在沪市电视台投放的那个含蓄的、主打意境的十五秒版本。
而是一个,制作更精良、信息量更大、也更具情感冲击力的,三十秒“品牌故事片”。
广告片里,没有一个明星。
主角,是三位普通的中国女性。
一位,是在深夜的车间里,借着灯光,仔细检查着产品质量的年轻女工。
一位,是在清晨的阳光下,耐心备课,将知识传递给孩子们的乡村女教师。
一位,是在谈判桌上,运筹帷幄,与外商据理力争的白领女精英。
她们的身份不同,年龄各异,但她们的脸上,都带着一种同样的,在各自的岗位上努力奋斗、闪闪发光的自信和美丽。
广告的最后,三个场景,化为三颗璀璨的星星,最终汇聚成“晚星”那全新的、简约而又优雅的Logo。
画外音,是江念亲自录制的、那句温和而又充满力量的广告语:
“你,就是最亮的星。晚星,辉映你的光芒。”
这支广告,在当年那个充斥着“今年过节不收礼”和各种粗暴叫卖的广告环境中,如同一股清泉,瞬间就抓住了全国观众的心。
它没有说产品有多好,没有说功效有多神奇。
它只是在告诉所有的中国女性:你的努力,值得被看见;你的奋斗,本身就是一种美丽。
这种首击人心的价值观输出,和强烈的情感共鸣,瞬间就让“晚-星”这个品牌,从一个单纯的护肤品,升华为一种代表着“新时代独立女性精神”的文化符号。
广告播出的第一个星期。
晚星公司设在沪市总部的招商热线,几乎被打爆了!
来自全国各地的经销商、批发商的电话,从早到晚,响个不停。
他们挥舞着现金,只求能拿下“晚星”在当地的代理权。
高明和他的市场团队,迎来了成立以来,最甜蜜,也最严峻的考验。
而江念,则在这场全国性的品牌风暴中,保持着惊人的冷静。
她知道,名气,是一把双刃剑。
它能将你捧上云端,也能让你摔得粉身碎骨。
越是这种时候,对产品质量和渠道管理的把控,就越要做到极致。
她开始频繁地,往返于沪市、金陵和安和县之间。
她会亲自,抽查金陵代工厂生产的每一批“亲民系列”产品,确保其品质,与总厂毫无二致。
她也会深入到安和县的霍霍巴种植基地,和赵站长、孙慧一起,研究新的滴灌技术,和有机肥的配比。
她用最严苛的标准,为“晚星”这艘正在全速扩张的巨轮,把控着每一个看不见的,却又至关重要的螺丝钉。
……
夏末的一天,江念刚刚从安和县,视察完第一批霍霍巴果实的采摘情况,返回沪市。
一走进办公室,高明就拿着一份烫金的请柬,一脸兴奋地迎了上来。
“江总!您可算回来了!市里发来的,您看看!”
江念接过请柬,打开一看,眼中闪过一丝了然。
请柬,是由沪市市政府、香港贸易发展局,联合发出的。
邀请她,作为沪市本土优秀企业家代表,参加下个月在波特曼大酒店,举行的——“第一届沪港经济合作与发展交流会”。
她知道,宋雅文当初为她埋下的那颗种子,终于,到了要开花结果的时候了。
“这次的规格非常高!”高明激动地说道,“我打听了,香港那边,来的都是真正的顶级大亨!带队的,是香港总商会的会长!而且,听说有好几家实力雄厚的投资公司,都明确表示,这次来,就是专门为了寻找内地有潜力的项目进行投资!”
他看着江念,眼神里充满了期待。
“江总,这可是咱们‘晚星’,一飞冲天的最好机会!”
江念当然明白这次机会的重要性。
她前世,就对这场在九十年代中期,意义非凡的交流会,有所耳闻。
正是从这次会议开始,大量的、精明的香港资本,开始涌入内地,深刻地,改变了中国未来的商业格局。
她知道,她必须,也必然,要在这场资本的盛宴中,为“晚-星”,争取到最丰厚的一块蛋糕。
她正准备和高明,商讨一下参会的具体准备工作。
办公室的电话,突然急促地响了起来。
是前台打来的。
“江总,楼下有位自称是‘维多利亚资本’的梁先生,想要见您。他没有预约。”
维多利亚资本?
梁修文?
江念的心,微微一动。
她没想到,他们竟然,比交流会,先到了一步。
“让他上来吧。”江念平静地说道。
几分钟后,那个穿着一身得体西装、气质儒雅的男人,便出现在了江念的办公室门口。
几个月不见,他依旧是那副彬彬有礼的精英模样。
但他的身后,却还跟着一个高挑的身影。
陆景深。
他今天,没有穿西装。
只是一件简单的白衬衫,一条卡其色的休闲裤。
却依旧难掩他那卓尔不群的气质,和那张俊美得,让人不敢首视的脸。
他的手中,还提着一个看起来有些分量的、制作精美的食盒。
“江女士,好久不见,别来无恙。”
陆景深开口了,他的声音,依旧是那么的清冷,却又带着一种独特的磁性。
他将手里的食盒,轻轻地,放在了江念的办公桌上。
“我听说,你很喜欢,和平饭店的下午茶。”
“所以,我把它,给你带来了。”