一鸣和向阳两人对视一眼后,心中不禁一阵激动。既然对方开出如此优厚的条件,他们自然没有理由拒绝。于是,两人迫不及待地接过那份协议,开始逐字逐句地仔细研读起来。
这份协议的条款清晰明了,但涉及到诸多细节之处仍需谨慎斟酌。一鸣和向阳时而眉头紧锁,思考着其中某些关键语句的含义;时而低声交流,互相交换意见。经过一番认真研究之后,他们终于确认无误,并毫不犹豫地在协议末尾郑重其事地落下了各自的大名。
与此同时,栋馨等三人则围坐在一起,就一些销售方面的具体细节问题展开热烈讨论。尤其是关于如何在那条小巷子里推广产品,以及怎样应对不同场景下顾客对于天线接收效果的疑虑等等。
经过深入探讨,众人一致认为:小巷内,无论是林家还是黄家,都能够清楚地观察到天线的实际效果。
对外销售时,可以采用以点带面的策略——先向购买电视的客户详细介绍天线的出色表现,然后鼓励他们在家中自行测试,留下联系方式,让他们保管好,如果后续遇到什么问题可以随时与我们取得联系。而且,大多数家庭在购买电视时都会同时配备安装天线,所以只要大家沿着这些已经安装好天线的家庭进行推销,成功几率必定大大增加。此外,当某户人家率先安装并享受到多频道、清晰稳定的电视节目后,出于炫耀心理,很有可能会主动向外人展示自家新添的“宝贝”。这样一来,其他邻居或朋友必然会好奇询问,从而进一步扩大产品的知名度和影响力。电视都买了,也不在乎在额外多支付几块钱用于购置优质天线。
你们看看,还有哪些地方需要进一步补充说明的呢?关于小巷呢,明天下午我会安排栋哲过来吼上那么几嗓子。不出意外的话肯定会有很多人来看电视,到了晚上应该就会有人主动来找你们啦。
你们如果对一些设备的调整或者安装不是很清楚该怎么做,可以去隔壁干爸家里瞧瞧。他们这会儿正在那儿组装天线呢,具体有啥问题,你们直接跟干爸们好好商量一下就行,包括货物的数量等等细节。不过要注意哦,咱们这生意可是有规矩的:第一次交易可以先拿货再付款,但从第二次开始就得先付款才能拿到货啦!另外,还有个事儿得提醒你们,洗衣服用的那些货品记得去找我妈妈领取哟。至于销售策略嘛,你们完全可以效仿我这种做法——把帕子故意弄满油污然后浸泡起来。等到差不多合适的时机再清洗干净拿去卖,这样效果可能会更好。
一鸣和向阳兴高采烈地来到干妈家,一进门便受到了热情款待。两人在干妈家愉快地度过了半个多小时,期间欢声笑语不断。离开时,他们还带走了整整五十包洗衣粉以及十套崭新的天线。随后,他俩与众人一一告别后才缓缓离去。
栋馨瞧见一鸣和向阳已经走远,便赶忙关上院门,走进干妈家,主动要求一同帮忙刮肥皂屑。于是乎,两家人围坐在一起,一边有说有笑地干着活,一边畅聊着对于未来美好生活的无限憧憬。
时光匆匆流逝,转眼间便迎来了次日清晨。太阳刚刚升起不久,一阵清脆而急促的敲门声骤然响起,打破了小院原本的宁静。武峰打开门一看,原来是邮递员前来送信啦!开院门后从邮递员手中接过两封信件。他轻轻一摸两封信的厚度,心中暗自猜测:“这么厚,肯定有一家过搞了”想到此处,他不禁喜上眉梢。
紧接着,武峰怀揣着满心欢喜敲响了栋馨房间的门,并高声喊道:“闺女,快醒醒!两个报社都来信啦!”正在睡梦中的栋馨听到父亲的呼喊声,犹如一只敏捷的鲤鱼般瞬间从床上弹起,然后迅速冲到门口,一把夺过父亲手中的信件。她迫不及待地撕开最厚的那封回信,通知稿件稿件已经过稿,定睛一看,随信还附带汇款单,竟然还有一张后天发表的《中国青年报》的样刊!另外一封信则是《光明日报》的回信,表示需要调查一下,若确有此事必在头条位置刊登,后续会补寄稿费和样刊。栋馨表示,只见信中写道,栋馨的稿件已成功通过审核,预计将会在后天正式发表……诸如此类的好消息让栋馨激动得差点跳起来。