“你们这样，那么将会丢失本就己经被消费级企业所吞噬的市场占有额。”苏修端着茶杯喝了口茶。
看着陷入沉思的倪杰。
说的有道理啊。
倪杰与绿源的高管面面相觑。
众人又一次开始磋商。
苏修也侧头看着身旁的苏红玉道：“估计绿源应该会放弃这一步，但是在首付款上会提价。”
“之前绿源所提到的，首付款百分之二十。”苏红玉思忖了两秒：“既然在这一口让步，那么他们会不会提价到百分之三十？如果是的话，那我们目前的现有资金怕是会出现问题。”
“那就想办法，搞他一手！”
苏修眯了眯眼，眼中闪过一道晦涩的狡黠。
嘴角勾起阴恻恻的笑容。
坐在边上的其余人，完全感觉，真的就是开了眼了。
第一次参加这样的会议，第一次进入商业谈判上。
也是第一次看到商业谈判是怎么样的，确实给他们拓宽了眼界。
“不过我们真的要采购那么多电动车吗？”苏红玉皱眉看着苏修：“这会让公司的重资产增加，并且增加运营成本。”
“下个饵料而己。”
“傻逼才买呢。”苏修表情淡然，看着前方正在商讨的众人，端着茶杯抿了口茶。
自己连劳务关系都丢在蜂后那儿。
蜂群走的是轻资产的路线。
如果是蜂巢的话，倒是可以。
“可以！”倪杰点了点头。
“好的。”苏修点了点头，低头看了眼数据回馈方面：“关于数据方面，贵方要求拥有数据所有权用于研发！但是我方只能够提供脱敏数据，不提供用户信息以及骑手信息！绿源只拥有获得数据使用权，但不可申请专利！”
“蜂群保留数据主权，绿源每使用1TB数据支付1000元费用！”
“没问题。”倪杰不以为然：“不过绿源根据数据信息研发出的新款产品，蜂群只能享有低于市场价百分之5的折扣！并且不参与新款车任何的分成。”
“好。”
“关于车辆采购，我方要求蜂群，首年采购不得低于八千台，价格方面，我们以二千八百元每台的价格提供。”
“不行！”苏修立马摇头，抬眼看着倪杰：“倪总，说句心里话。”
倪杰：……
能别说吗？
真的，你可别急吧再说了！
“你觉得互联网公司，需要那么多重资产吗？”苏修看着眼前的倪杰，并且又一次问道：“而且我如果首批采购了八千台，那说句实话，对于我司的现金流而言压力还是很大。”
“既然要拓宽商用渠道，那么绿源为什么不单独成立一个租车公司？专门提供新款车辆？”
“不仅仅能够提供给我方，还能提供给很多人。”
“目前电动车企业在租车行业较为空白，商用，并不是卖给商家用，而是给电动车拓宽新的使用方式。”
“租借何尝又不是一种新的使用方式呢？”
“绿源以低价提供给蜂群租车合约，那么不仅仅提供了车辆，还能实时检测车辆情况。”
“以租代买，先用后付！这是一种全新的商业模式！”
“按照你给我的价格，我肯定是不答应的，那就算我们最后谈下来二千六百一台，资金周转率≤2次/年，首年八千台。也就是两千多万。”
苏修注意着对面人的表情，看他们真的在思考，那索性就开始大大方方的说了：“那么假如是租赁模式， 月租299元 × 12月 × 1万台 = 3588万元，比传统的销售，比我们采购的价格要高上百分之三十八！”
“三年回款，1.08个亿！你觉得那个划算？”
“假如二百九九块钱，可以租一辆电动车一个月的时间，那么骑手每个月的工资在六七千块钱！既降低了骑手进驻的门槛，也增加了绿源的资金回笼速度。”
“算下来，一辆车的总收益3240元，溢价25%！”
“并且贵方还完全拥有了数据垄断的权利，并且价格战免疫：租金收入不受新车降价影响！就算电动车价格降低了又能怎么样？”
倪杰眉头紧皱着，他是真的服了。
每次，对方说出来的，确实他都觉得可行！
但是问题是，这特么的可行，又不是真行！
能不能行还得看他们怎么进行操作。
但是倪杰觉得自己不行，除非让出这个主意的人去把控。
那么既然对方提出来了这个点，显然就抓住了自己的心理。
如果没有蜂群，那么显然这玩意又不是那么合理。
有了蜂群，那么又显得合理。
所以不管是战略合作，又或者让自己开个租车公司，不论如何对于蜂群而言都是有利的。
单开一条生产线，专门生产蜂群所需的车辆，显然短期的让利，就是为了获得B端市场的门票。
不过这让利全取决于蜂群是否能够发展起来。
但是如果做租车的话，那么就算蜂群出现了什么问题，又或者冒出别的外卖企业对自己而言都是有利的。
难以抉择。
倪杰陷入思考时，苏修仍然在那儿不断地侃侃而谈。
实际上苏修是穷的，公司开的越大越穷。
每一笔钱都需要精打细算，因为有可能你今天设定下来的一项开支，到了未来将会成为负担。
“以租代买，就像是贷款一样。”苏修看着倪杰，双手交叉放在桌上，身体微微前倾。
坐了几个小时了也累的很。
“就像是目前很多人贷款买房！但是区别就是，电动车是可以盈利的！并且咱们提供先用后付，零首付买车。”
“在用电动车赚钱，赚了钱之后把钱还上就好。”
“至于客户信用问题，那没有任何的问题，我方会关联骑手的账户！每月发工资时，自动扣除租车的费用。”
“所以倪总你觉得呢？”
倪杰揉了揉眉心，本来会议涉及的内容就很多，现在又冒出来一个。
“既然苏总你这么说，那么我们何不首接双方共同出资，组建一个新的公司？”倪杰想了个折中的办法，看着苏修道：“我方提供线下门店以及电动车。而贵方则提供互联网数据以及骑手！”
