常悦食品公司推出了最新产品,为了做好新产品的推广,作为常悦食品公司副总的莫总,带着她的两个助理,一起到了青峰太和营销管理公司。
莫总眼光极高,能被莫总选中做营销方案,个中曲折不言而喻。
平日里,莫总趾高气昂的模样大家都看在眼里,为莫总策划广告营销方案的青峰太和公司员工,也了解她的眼光多么挑剔。
今天,听说是莫总来公司查看营销方案,青峰太和营销公司的何总早早就来到了办公室,因为何总了解莫总的眼光是多么挑剔,必须重视。
何总早早赶到办公室,就是为了确保广告营销方案不出任何差池,因为这份方案出资实习生姚淑儿的手。
作为实习生的唐雪珠和姚淑儿,也为了莫总的到来而忙前忙后、端茶送水,热情周到地接待常悦食品公司一行人,生怕出什么岔子给公司带来麻烦。
可怕什么来什么。
唐雪珠匆匆忙忙从茶水间端茶出来,走到会议室,将茶水事先在会议室的会客桌放好,拿着托盘匆匆回茶水间做其他招待工作。
可唐雪珠刚走到门口,恰好莫总一行也到了会议室门口,走在前头的莫总,反应不过来躲闪,唐雪珠也来不及抬头,竟直接撞上了莫总。
“哎哟!”三十七八岁的莫总穿着一身时尚干练的服装,被这突如其来的一撞,下意识发出特定年龄层特有的尖叫声。
“啊呀!”唐雪珠发现自己撞上了人,赶忙抬头一看,这一看不打紧,自己居然撞上了公司的贵客——莫总,吓得花容失色。
周围的人这才反应过来,连忙将呆愣的唐雪珠推开,唐雪珠被推得后退了两步,才站稳没让自己摔倒。
“莫总,没事吧?”何总赶忙关切道。
“你这都请的什么人啊!这么莽莽撞撞的能做好营销策划吗!”莫总尖声犀利地对着何总指责道,眼神时不时嫌弃地瞥一眼唐雪珠。
“莫总教训的是,您别动气,我这就教育她,她还是个实习生,莫总您多多包涵!”何总连忙赔着不是。
“营销策划需要心思细腻的人才能做好,她这样的你都留着,能做出什么好策划!我们走,换别的公司!”莫总这就转过身,往公司大门方向走去。
“诶!莫总!别!”何总赶忙冲过去,“您别跟小丫头过不去嘛,她也不是故意的……”
“照你这话来看,是我的错咯?我心胸狭窄咯?”莫总心头的怒火瞬间飙升,双手环抱在胸口,趾高气昂道。
“啊……哪儿的话呢,当然是这个小丫头的错了!我一时心急,说错话了,莫总您大人大量,别介意,哈哈,别介意!”何总连连点头哈腰赔不是。
“哼!”莫总站在原地,依旧扭着头,满脸的不爽不看何总。
“对……对不起,您消消火……”唐雪珠这才反应过来,主动道歉,自己的失误造成这样的结果,如果莫总因为自己的失误而怪责整个公司,自己就难辞其咎了。
“对不起就完了?我这身衣服是你能碰的?”莫总挑了挑眉不依不饶。
“啊,莫总啊,今儿个您亲自劳驾过来,是来看营销方案的嘛,”何总赶忙转移话题,“难得营销方案能入您法眼,我们赶紧去看看营销方案吧,别让小事儿耽误了您的宝贵时间!”
“嗯。”莫总最后瞪了一眼唐雪珠,走进了会议室,留唐雪珠在原地惊魂未定。
这份受到何总青睐的宣传方案,出资实习生姚淑儿的手,但是何总害怕作为实习生的姚淑儿没有演经验,所以这次解说会议,并没有让姚淑儿参加。
姚淑儿对此也没说什么,毕竟自己刚来公司,只是一个实习生,演讲的经验并没有多少,不信任自己也是无可厚非的。
为了能在莫总面前,顺利解说这份方案,何总和策划部的人提前预演过这次解说会议,一定不能出什么差错。
会议室内,莫总一行人坐定后,会议开始。
何总牵头,在前面配合着演示向莫总解说这次的方案,为了这款减肥养生饮料的宣传效果,方案从不同的角度,给出了详细的分析。
莫总听罢方案中针对风险和机会的市场报告后,脸上没先前那么紧绷了,因为产品营销方案各个角度的分析都十分细致到位,她能听出这份营销方案做得十分用心,但挑剔的她不会说出夸赞之词,能让她听,都已经十分不容易。
听罢何总的解说,莫总开腔了。
“前期的调查分析都不错,目标市场的定位也很到位,不过有个细节点,不知你们有没有考虑到,你们的方案里,把目标人群定在十九到二十五岁的青少年女性,但是减肥养生饮料,也适合中年女性,为何营销方案里,不针对中年女性消费人群做一下分析?”莫总言辞犀利道,“我是生意人,只做青少年女性,相当于生意少了一半,希望你能给我个合理的解释。”
“这一点我们当然考虑到了,”何总捏了把汗,之前从姚淑儿手中接过这份营销方案时,在自己未问及的情况下,姚淑儿主动说过为何抛却中年女性目标消费者,“首先,莫总,您对产品的定位是饮料,中年女性有自己的养生习惯,她们会选择中药、冲饮等类型的养生饮品,我们做方案前细细调查过,购买饮料的主力人群,中年女性很明显占比极小,背后的原因如我上述所说,这是她们固有的生活习惯决定的。”
“嗯……”莫总脸色舒缓地点了点头,“也是,我就不是会买饮料的人,你的解释很合理,但是话说回来,还是那句话,我是个生意人,我想扩展中年女性消费者群体,如果我非要你们做好这个群体的策划,你们有没有办法?”
“这……”何总和策划部被问到措手不及的问题,面面相觑中,会议陷入短暂的沉默。
实在无可奈何中,何总请莫总稍等一下,然后径直走出会议室,去找姚淑儿,姚淑儿在路上听罢何总的解释后,进门便礼貌地对莫总说。
“莫总您好,您提的问题,我的回答是可以,但前提是,您要另外生产,符合中年女性生活习惯的产品,不然宣传推广的进度会很缓慢,相信您也知道,旁人想改变您,也是一件很难的事情。”
莫总听过姚淑儿语气柔和但言语犀利的解说,眼神一亮。
“说的好!”莫总十分满意地露出笑容,并用眼神,对姚淑儿上下打量了一番,“年轻人,有前途。”
一番波折,方案终于入了莫总的法眼,何总十分开心。
作为实习生,自己的方案被客户采纳,姚淑儿自然新发怒放,但没有表现出来。
解说会议一结束,姚淑儿就迫不及待想要跟唐雪珠分享自己的喜悦,姚淑儿走到茶水间,想为自己倒杯水,喝点水缓一缓激动的心情。
在茶水间里,姚淑儿就遇到了早已在茶水间愣神的唐雪珠。
看到唐雪珠表情出神,姚淑儿不知道她怎么了,便关切道:
“怎么了?怎么这个表情?”
“啊,没什么,”唐雪珠听到有人说话,抬头一看,原来是姚淑儿,便又低下了头,“刚才的解说会议前,我不小心撞到了莫总,心里有点害怕。”
“是吗,没事的,莫总已经敲定方案了!”姚淑儿用成功的结果,来安抚唐雪珠。
“哇,那真是太好了,莫总的眼光挑剔,大家都有所耳闻呢,能被她采纳的方案,一定是很棒的方案!”唐雪珠兴高采烈地,丝毫没了刚才愣神的失神样子。
莫总敲定方案后,便开始了广告选角,眼光挑剔的她,连续看了十几天,过眼上百个广告明星,都没有一个能入她法眼。
因此,营销方案的执行,陷入了停滞,何总每天都愁眉苦脸,但也不好发脾气,客户是上帝,他必须跟着伺候好了。
这天,又是一天徒劳无功的奔波,想到公司还有一堆事物要处理,何总陪完莫总之后,踩着夜色,赶回公司处理公事。
何总一言不发往自己办公室走,垂着头,表情有些失落。这场景恰好被刚从茶水间出来的姚淑儿看在眼里。
“何总好。”姚淑儿礼貌的打招呼。
“嗯,嗯,好。”何总抬头,看是姚淑儿,便随意应答了声。
“何总这是……方案遇到问题了吗?”姚淑儿关切地问道,旋即又觉得自己多事了,赶忙低着头说,“不好意思,我只是问问……”
嗯?何总忽然眼前一亮,他忽然想到解说那天,刁难的莫总居然被这小丫头片子一句话就说服了,兴许这丫头还能解决广告选角的事情?
“姚淑儿啊,你明天跟我一起,跟着莫总去选角。”何总对姚淑儿说。
“什么?”姚淑儿有点受宠若惊,“我还是个实习生……这合适吗?”
“合适啊,你只要记住这一点就好,就是让莫总赶紧敲定广告角色,你做好这个事,公司不会亏待你的。”何总叮嘱道,选角已经拖拉了半个多月,能赶紧了结,心头也少了一桩事。
“嗯……好的。”既然是公司的指派,姚淑儿当然要服从。
第二天,姚淑儿跟在何总后面,何总陪着莫总,去另一家经纪公司,挑选广告明星,莫总看着眼前的十几个模特,眼神净是嫌弃。
姚淑儿也仔细地看了看这些模特的特点,无非都是脸小,瘦高,肤白,确实,作为减肥养生饮料,不是太合适。
依照姚淑儿的想法,减肥养生饮料最合适的主角人选,应该是看起来气色红润、充满健康朝气与活力的人,只是瘦的话,就不符合养生这一点了。
十几天的奔波也没确定下来主角,莫总自己都有点心烦了。
“小姚,上次你的见解十分到位,我很欣赏你的解说,”莫总转过头对姚淑儿说道,“依你看,我们的产品更适合怎样的主角来代言?”
“名气虽然很重要,能直接给产品带来消费者,但那只是一时的,我认为主角也要符合产品的定位,能长时间证明,产品符合其市场定位,这样才能确保产品在市场上,从功能上被消费者认可,经得起市场的考验。”姚淑儿礼貌又严谨的回答道。
“嗯,你说的对,我也是这样想的,”莫总沉思小许,“那你认为,主角应该是怎样的?”
“……不瞒您说,我的想法是,气色红润、充满健康朝气与活力的人最适合,只是瘦的话,就不符合养生这一点了,但是您也知道,如果选择这样的人,前期可能带不来太多效益,但是长远来看,只有符合这些条件的人,才能代言减肥养生产品,斗胆猜测一下,或许这,也是您迟迟定不下主角的原因吧……”姚淑儿声音有些糯糯的,不是很自信。
“哈哈,你说的太到位了,我一直说不上来需要怎样的人,听你这样一说,完全符合我的想法,年轻人,我没看错你。”莫总难得开口夸赞。
“您过奖了。”姚淑儿低头应道。
“那你说,这个问题该怎么解决?经纪公司的模特都千篇一律的瘦……”莫总边说边陷入沉思。
姚淑儿一时答不上来,但是她心里早已有了人选。
“莫总,您告诉我试镜地址,我推荐一个朋友过去试试镜,可以吗?”姚淑儿斗胆请求道。
“嗯,可以啊,”莫总掏出了自己的名片,递给姚淑儿,“上面有我公司地址,到了之后,询问前台就行了。”
“好的,谢谢莫总。”
离开经纪公司回公司的路上,姚淑儿兴高采烈,她心里那个十分合适的人选,就是唐雪珠。
唐雪珠原本是个胖女孩,后来经过常人难忍的毅力,通过各种方式,成功瘦了下来,但是胖女孩的不自信“后遗症”,唐雪珠还没完全消除。