夏灵接过那两个铜板，心里像是被阳光照了一下，暖洋洋的。她小心地把铜板放进布袋里，继续站在摊前，声音也比刚才大了些。
“各位乡亲，来看看我的小挂饰吧！两个铜板一个，挂在屋里漂亮又吉利！”
旁边卖糖葫芦的小贩看她这么认真，还冲她笑了一下：“小姑娘挺拼啊。”
夏灵回了个笑，继续介绍手里的风铃：“这个是用碎玻璃做的，阳光一照就会闪闪发光，挂在窗边特别好看！”
有个带着孩子的妇人停下脚步，低头看了几眼，问：“这个挂饰能洗吗？”
夏灵点点头：“当然可以，我都是用结实的线缝的，只要不使劲扯，洗个十次八次都没问题。”
“那给我来一个。”妇人掏出铜板递过来。
夏灵赶紧接下，又说了句谢谢。她发现，只要有人愿意停下来听她讲，就有可能成交。
她开始观察人群，试着分辨哪些人更可能对她的商品感兴趣。穿得体面些的年轻女子，带孩子的母亲，还有几个看着像女工的姑娘，都成了她主动搭话的对象。
“姐姐，你看这个手链，是我用不同颜色的碎布编的，戴在手腕上既好看又能挡太阳，两个铜板一条。”
“这位大哥，你家门上要是挂个铜铃铛，风吹过来叮咚响，多喜庆啊！”
“小姑娘，要不要买个挂饰送给你娘？挂在房间里，看着心情都好。”
虽然不是每个人都会买，但至少有不少人愿意停下来看一看，摸一摸。有几个女孩还围在她摊前，叽叽喳喳地挑选颜色。
“我要这个粉色的。”
“我喜欢蓝色的，有吗？”
“你们能不能订做？我想送朋友一个特别的礼物。”
夏灵一边打包一边点头：“可以的，只要你告诉我想要什么样式，我都能试试。”
她们走后，夏灵心里一阵激动。原来，只要肯开口，真的会有人愿意听你说下去。
中午时分，集市的人更多了。夏灵忙得连口水都顾不上喝，但精神头却格外足。
她正忙着给一位老奶奶讲解风铃的悬挂方法，忽然听见身后传来一声清脆的声音：“老板娘，这个挂饰多少钱？”
她回头一看，是个穿着时髦的年轻女子，手里拎着个藤编篮子，看起来像是刚从别处逛完过来的。
“两个铜板一个。”夏灵笑着递过去一个最漂亮的挂饰，“这是用碎布和丝线做的，挂在床头或者窗户边都很合适。”
女子接过挂饰翻看了一番，眼睛亮了起来：“还挺精致的嘛，比我早上在绸缎铺看到的那些便宜货都好看。”
夏灵趁机说：“那你再多拿几个吧，买三个送一个哦。”
女子笑了笑：“行啊，那就再拿两个。”
夏灵赶紧挑了两个颜色不同的给她包好，又加了一个小风铃作为赠品。
“谢谢你啦。”女子接过包裹，转身要走，忽然又停住，“对了，你是自己做的这些小玩意儿？”
夏灵点头：“嗯，都是我自己设计、自己做的。”
“挺有想法的。”女子打量她一眼，“以后要是做得多，我可以帮你介绍朋友来买。”
“真的吗？”夏灵眼睛一亮，“谢谢你！”
女子摆摆手：“不用谢，我看你挺努力的。下次我还来你这儿买东西。”
说完，她提着篮子走了，背影轻快。
夏灵望着她的背影，心里涌起一股说不出的劲头。她知道，自己正在一点点打开局面。
接下来的时间里，她更加积极地介绍产品，甚至学会了根据不同顾客的需求调整话术。比如对年轻人强调款式新颖，对年长者突出结实耐用，对带孩子的妈妈则重点推荐无尖角的设计。
到了傍晚收摊的时候，她数了数今天的收入，竟然比昨天多了不少。虽然离还清赵老爷的债还差得远，但至少让她看到了希望。
她收拾好摊位，背起布包准备回家，路上还在琢磨明天该怎么做点新花样吸引顾客。
走到街口，她突然听见身后有人喊她：“小姑娘，等一下！”
她回头一看，是个穿着蓝布衫的中年男人，手里拿着一个小包裹。
“这是我女儿让我买的挂饰。”男人笑着说，“她说你这东西有意思，想挂在书桌旁边。”
夏灵赶紧接过铜板：“谢谢您，挂桌上确实挺好看的。”
男人点点头：“我们家孩子说你是集市上最有意思的小摊主。”
夏灵愣了一下，忍不住笑了：“谢谢夸奖。”
男人走后，她站在原地想了想，忽然觉得今天的一切，都变得不一样了。
她不再是一个被动等待顾客上门的卖家，而是一个懂得主动出击、善于沟通的生意人。
天色渐暗，晚风轻轻吹过，她抬头看了看渐渐亮起的街灯，嘴角微微扬起。
“明天，继续加油。”
她迈开步子，朝着家的方向走去，脚步比来时轻快了许多……
……
