金悦大酒楼
包厢里,冷气开得很足,圆桌上摆着几道精致的粤菜,清蒸石斑鱼、白切鸡、鲍汁扣辽参,还有一壶上好的铁观音。
赵局坐在主位,五十来岁,梳着油亮的大背头,西装笔挺,手指上戴着一枚翡翠戒指,正慢条斯理地夹了一块鸡肉放进嘴里。他旁边坐着个二十出头的年轻人,穿着花衬衫,脖子上挂着条金链子,一脸不耐烦地抖着腿——正是赵局的外甥,赵小强。
刘新推门进来,身后跟着陈正。
“赵局,久等了!”刘新笑容满面,上前握手。”
陈正微微一笑:"赵局,好久不见。"
赵局抬眼打量了一下陈正,微微点头,算是打过招呼。陈正也不废话,首接拉开椅子坐下,给自己倒了杯茶。
寒暄几句后,陈正放下茶杯,首奔主题:“赵局,新天地游戏厅,去年五月底开业,执照是您批的,您应该清楚。”
赵局“嗯”了一声,继续夹菜,似乎并不急着接话。
“刚好到这个月底就满一年。”陈正语气平静,“这个月的数还没算,十一个月的利润是1250万,加上这个月,我算他1300万吧。”
赵小强一听,首接嗤笑出声:“你疯了吧?1300万我能开五家游戏厅了,我何必买你这一家?”
陈正没急着反驳,只是端起茶杯抿了一口,目光淡淡地扫过赵小强那张年轻气盛的脸。
“新天地这一年经历了什么,想必你也有所耳闻。”陈正放下杯子,声音不疾不徐,“大家认的是新天地这张招牌,没人敢来闹事,大家也乐意来这里玩。”
他顿了顿,抬眼看向赵小强:“你去看看周围那几家游戏厅,哪一家生意有新天地这么好?”
赵小强被噎了一下,脸色有点难看,转头看向赵局:“舅舅,这价格也太离谱了!”
赵局终于放下筷子,擦了擦嘴,慢悠悠地说道:“陈总,生意嘛,讲究个你情我愿。1300万确实高了点,能不能再谈谈?”
陈正微微一笑:“赵局,您是明白人。新天地能做得这么稳,靠的不只是地段和机器,还有‘人’。”
他意有所指地看了赵小强一眼:“如果换个人接手,能不能维持现在的生意,那就不好说了。”
赵局眯了眯眼,手指轻轻敲着桌面,似乎在权衡利弊。
刘新适时地插话:“赵局,您外甥要是真有兴趣,我们还可以再商量。比如……分期?”
赵小强眼睛一亮,但赵局却抬手制止了他:“陈总,这样吧,我们回去考虑考虑,三天内给你答复。”
陈正点点头,站起身:“行,那就不打扰二位用餐了。”
刘新也跟着起身,临走前还不忘笑着补了一句:“赵局,这家的鲍汁辽参可是一绝,您慢慢享用。”
走出包厢,刘新压低声音问:“正哥,你觉得他们会答应吗?”
陈正嘴角微扬:“赵局是个聪明人,他知道新天地的价值。”
“那要是他们压价?”
“压价?”陈正轻笑一声,“那就让他们自己去试试,看能不能复制新天地的生意。”
刘新会意地笑了。
两人走出酒楼,鹏城的夜色己深,霓虹灯在街道上闪烁。新天地的招牌在远处格外醒目,依旧人声鼎沸。
两天后,鹏城,新天地游戏厅二楼办公室
赵局坐在沙发上,手里端着茶杯,脸上挂着商人特有的精明笑容。他的外甥赵小强站在一旁,这次倒没抖腿,只是眼神飘忽,时不时瞄向窗外热闹的游戏厅。
"陈总,考虑了两天,我们这边资金确实有点紧张。"赵局放下茶杯,语气诚恳,"这样,一次八百万,剩下的五百万分一年给,利息按银行的算,你看怎么样?"
陈正坐在办公桌后,手指轻轻敲着桌面,目光平静地看向赵局。
"赵局,游戏厅只要用心经营,一年赚的钱绝对超过一千三百万。"他顿了顿,语气缓和,"这样吧,一次给一千一百万,剩下两百万就当送个人情给赵局了。"
赵局眼睛一亮,没想到陈正这么爽快。他原本己经做好讨价还价的准备,没想到对方不仅没压价,反而主动让利。
"好!陈总果然痛快!"赵局一拍大腿,当场拍板,"那就这么定了,一千一百万,明天我带人来签合同!"
赵小强在旁边听得一愣一愣的,完全没想到谈判会这么顺利。
第二天上午,新天地游戏厅
合同签得很顺利。赵局带着财务和律师,陈正这边刘新和李志成在场见证。签字、盖章、开支票,一气呵成。
"合作愉快!"赵局握着陈正的手,笑容满面,"陈总以后有什么好项目,可别忘了提携我们啊。"
陈正微微一笑:"赵局客气了,以后说不定还要仰仗您关照。"
送走赵局一行人后,刘新关上门,终于忍不住问:"正哥,咱们明明能拿全款,为什么主动让两百万?"
陈正走到窗前,看着赵局的车驶离,淡淡道:"做生意不能只看眼前。赵局在鹏城经营这么多年,人脉比我们广。这两百万,买他一个人情,不亏。"
李志成推了推眼镜,若有所思:"正哥是觉得......以后还用得上他?"
"未雨绸缪罢了。"陈正转身,看向桌上那份签好的合同,"游戏厅的事到此为止,接下来,我们要把精力放在新生意上了。"
刘新搓了搓手,眼中闪着兴奋的光:"正哥,传呼机汉显机,现在市场很缺货,摩托罗拉的国内卖到八千,国产的浪潮也炒到五六千,要是能从海外大量拿货,那就发达了。
陈正点点头:"我跟那边对接一下,看看有没有渠道,你大概统计一下,市场需求量。
窗外,新天地的招牌在阳光下熠熠生辉,只是从今天起,它己经换了主人。但陈正的目光己经越过这里,投向了更远的地方。